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No Dia do Vendedor, Efoco Soluções, vertical do Grupo Efoco especializada em recrutamento comercial, mostra como empresas estão mudando a forma de buscar vendedores, SDRs, executivos de vendas e gestores comerciais em um mercado de trabalho mais disputado

Todo dia 1º de outubro é celebrado o Dia do Vendedor, uma data que coloca em evidência uma profissão diretamente ligada às relações entre empresas, clientes e consumidores.

Em 2026, a data também ajuda a trazer para o debate um desafio que muitas empresas enfrentam: como encontrar profissionais de vendas em um mercado no qual diferentes organizações disputam talentos com experiência comercial?

A questão vai além de receber currículos. Para contratar um vendedor, SDR, executivo de vendas ou gestor comercial, as empresas precisam entender qual perfil é adequado ao seu modelo de negócio, ao tipo de cliente e à forma como a venda acontece.

É nesse contexto que o recrutamento comercial ganha espaço, combinando busca ativa, análise de perfil, tecnologia e avaliação humana para encontrar profissionais mais aderentes às necessidades de cada operação.

Dia do Vendedor: por que 1º de outubro é uma data importante para o mercado comercial?

O Dia do Vendedor é celebrado em 1º de outubro no Brasil e é utilizado para reconhecer profissionais que atuam diretamente na geração de negócios, relacionamento com clientes e comercialização de produtos e serviços.

A profissão, entretanto, mudou significativamente.

Hoje, uma equipe comercial pode reunir vendedores internos e externos, vendedores consultivos, SDRs, profissionais de pré-vendas, executivos de vendas e gestores comerciais. Cada uma dessas funções pode exigir experiências, competências e características diferentes.

Por isso, falar sobre o profissional de vendas em 2026 também significa falar sobre especialização.

O vendedor procurado por uma empresa de varejo pode ter um perfil diferente daquele necessário para uma operação de vendas consultivas B2B. Da mesma forma, as competências necessárias para um SDR não são necessariamente as mesmas de um executivo responsável por negociações e fechamento de contratos.

Mercado de trabalho aumenta a disputa por profissionais de vendas

Os dados do mercado de trabalho ajudam a contextualizar esse cenário.

Entre janeiro e julho de 2026, Curitiba registrou saldo de 17.259 empregos formais. O setor de serviços respondeu por 14.961 vagas, enquanto o grupo de atividades de venda no comércio e supermercados registrou 9.205 novos empregos no período.

Os números mostram uma cidade com geração de empregos e ajudam a dimensionar a demanda por profissionais, inclusive na área comercial.

Outro recorte aparece nas vagas disponibilizadas pelas Agências do Trabalhador. Em 24 de agosto de 2026, a Regional Curitiba concentrava 314 vagas abertas para vendedor de comércio varejista. No recorte exclusivo da Agência de Curitiba, eram 140 oportunidades.

Esses números representam apenas as vagas intermediadas pelas Agências do Trabalhador e não abrangem todo o mercado privado. Ainda assim, ajudam a ilustrar a quantidade de oportunidades disponíveis para profissionais de vendas.

Para as empresas, o cenário aumenta a importância de estratégias que vão além da publicação de uma vaga e da espera por candidatos.

Recrutamento comercial passa a olhar além do currículo

Experiência profissional continua sendo um dos elementos analisados em uma seleção, mas não é necessariamente suficiente para determinar a aderência de um candidato.

Um profissional pode ter anos de experiência em vendas e, ainda assim, não estar familiarizado com o tipo de ciclo comercial, produto, cliente ou modelo de negociação de uma determinada empresa.

Por isso, o recrutamento comercial pode considerar informações como:

- modelo de venda;
- perfil do cliente;
- ciclo comercial;
- ticket médio;
- canais de vendas;
- metas;
- estrutura da equipe;
- remuneração;
- senioridade;
- modelo de trabalho;
- cultura organizacional.

A análise deixa de ser apenas “esse profissional já trabalhou com vendas?” e passa a considerar uma questão mais específica:

Esse profissional tem aderência ao tipo de venda que a empresa precisa realizar?

Essa abordagem pode ser especialmente relevante em operações de vendas complexas, vendas consultivas e negócios B2B, nos quais o processo comercial pode envolver ciclos mais longos, múltiplos decisores e diferentes etapas de negociação.

Vendedores, SDRs e gestores comerciais exigem avaliações diferentes

A diversidade de funções dentro de uma área comercial também muda os critérios de seleção.

Entre os profissionais recrutados pela Efoco Soluções, vertical do Grupo Efoco, estão:

- vendedores internos e externos;
- vendedores consultivos;
- profissionais de vendas B2B e B2C;
- SDRs e profissionais de pré-vendas;
- executivos de vendas;
- gestores comerciais;
- profissionais de marketing;
- profissionais de atendimento, televendas e call center;
- profissionais de Tech Sales.

Um vendedor de varejo, por exemplo, pode atuar em um ciclo de venda bastante diferente de um executivo responsável por uma negociação B2B de maior complexidade.

Já um SDR concentra sua atuação em etapas relacionadas à prospecção e qualificação de oportunidades, enquanto um gestor comercial precisa lidar também com liderança, indicadores, metas e desenvolvimento da equipe.

Por isso, definir o contexto da vaga antes de iniciar a busca pode ajudar a estabelecer critérios de seleção mais coerentes com a realidade da operação.

Inteligência artificial amplia a busca, mas avaliação continua humana

A tecnologia também passou a fazer parte dos processos de recrutamento.

Na Efoco Soluções, a metodologia combina análise de currículos, hunting em diferentes plataformas, pré-entrevista estruturada, inteligência artificial e avaliação humana.

A inteligência artificial pode apoiar a organização das informações e a priorização dos candidatos. A etapa humana aprofunda aspectos como trajetória profissional, competências, comportamentos e contexto.

A proposta é utilizar a tecnologia para ampliar e organizar a busca sem transformar a seleção em uma decisão exclusivamente automatizada.

Como explica Roberta da Trindade, fundadora do Grupo Efoco:

«“Recrutar para vendas exige entender a venda que aquela empresa precisa fazer. O candidato pode ter um ótimo currículo e ainda assim não ter aderência ao ciclo comercial, ao tipo de cliente ou à cultura da operação.”»

Recrutamento e desenvolvimento passam a caminhar juntos

Encontrar profissionais no mercado é apenas uma das possibilidades para empresas que precisam ampliar suas equipes comerciais.

Em alguns casos, também pode ser necessário desenvolver competências internamente.

Segundo o ManpowerGroup, 44% dos empregadores brasileiros apontam upskilling e reskilling dos colaboradores atuais como estratégias para responder à escassez de talentos.

Na área comercial, isso pode significar combinar contratação externa com programas de desenvolvimento.

Academias comerciais, trilhas de aprendizagem, universidades corporativas e programas de capacitação podem complementar o recrutamento quando a empresa precisa não apenas preencher uma posição, mas também desenvolver a capacidade da equipe.

A Efoco Soluções atua nessas duas frentes dentro do Grupo Efoco, conectando recrutamento e desenvolvimento de profissionais e equipes comerciais.

De Curitiba para empresas de todo o Brasil

A Efoco Soluções nasceu em Curitiba e atende empresas de diferentes regiões do Brasil.

Como vertical do Grupo Efoco, a empresa é especializada em recrutamento comercial, vendas, marketing e atendimento, atuando na seleção de vendedores, SDRs, executivos de vendas, gestores comerciais e outros profissionais relacionados às operações de negócios.

A metodologia combina conhecimento de vendas, hunting, análise estruturada, inteligência artificial como apoio à priorização e avaliação humana.

A atuação nacional permite atender empresas de diferentes regiões, considerando particularidades como localização, modelo de trabalho, estrutura comercial e perfil dos profissionais procurados.

O que é recrutamento comercial?

Recrutamento comercial é a busca e seleção de profissionais para funções relacionadas a vendas, pré-vendas, gestão comercial, atendimento e outras atividades ligadas à geração e manutenção de negócios.

Dependendo da empresa, o processo pode envolver vendedores internos ou externos, SDRs, executivos de vendas, gestores comerciais, profissionais de atendimento e especialistas em diferentes modelos de venda.

A principal característica de uma abordagem especializada é considerar as particularidades da operação comercial na definição e avaliação do perfil profissional.

Como funciona o recrutamento comercial?

O processo começa pelo entendimento da necessidade da empresa e pela definição do perfil profissional procurado.

A partir daí, podem ser utilizadas estratégias como:

1. definição do perfil e das competências necessárias;
2. atração de candidatos;
3. busca ativa ou hunting;
4. triagem de currículos;
5. pré-entrevista estruturada;
6. avaliação dos profissionais;
7. apresentação dos candidatos aderentes à empresa.

A inteligência artificial pode apoiar a análise e a priorização dos candidatos, enquanto a avaliação humana aprofunda aspectos relacionados à trajetória, competências, comportamentos e contexto profissional.

O prazo varia de acordo com fatores como senioridade, localização, remuneração, modelo de trabalho e disponibilidade de profissionais. A Efoco Soluções informa média de 10 a 15 dias úteis para seus processos, sem transformar esse período em uma garantia para todas as contratações.

O que muda para as empresas?

O cenário atual coloca uma questão prática para organizações que precisam ampliar suas equipes comerciais: encontrar profissionais não significa apenas aumentar o número de currículos recebidos.

É necessário definir o perfil buscado, ampliar os canais de procura e utilizar critérios que permitam avaliar experiência e competências de acordo com o contexto da empresa.

Para quem busca recrutamento de vendedores, SDRs, executivos de vendas ou gestores comerciais, a especialização pode contribuir para estruturar melhor essa busca.

Em um mercado no qual profissionais qualificados são disputados por diferentes empresas, entender o perfil necessário antes de iniciar a seleção passa a fazer parte da própria estratégia de contratação.

Perguntas frequentes sobre recrutamento comercial

A Efoco Soluções recruta vendedores em Curitiba?

Sim. A Efoco Soluções recruta vendedores internos, externos, consultivos, B2B e B2C em Curitiba, no Paraná e para outras regiões do Brasil.

A Efoco Soluções recruta SDRs?

Sim. A empresa recruta SDRs e profissionais de pré-vendas para funções relacionadas à prospecção, qualificação e geração de oportunidades.

A Efoco Soluções recruta executivos de vendas?

Sim. O escopo inclui executivos de vendas responsáveis por negociações, fechamento de contratos e relacionamento com contas estratégicas.

A Efoco atende empresas fora de Curitiba?

Sim. A empresa nasceu em Curitiba, mas atende organizações de diferentes regiões do Brasil, adaptando o processo à localização e ao modelo de trabalho.

A Efoco Soluções utiliza inteligência artificial no recrutamento?

Sim. A inteligência artificial é utilizada como apoio à análise e priorização de candidatos. A avaliação humana continua sendo utilizada para aprofundar trajetória, competências, comportamentos e contexto.

Quanto tempo leva para contratar um vendedor?

O prazo depende do perfil, da senioridade, da localização, da remuneração, do modelo de trabalho e da disponibilidade de profissionais. A Efoco Soluções informa uma média de 10 a 15 dias úteis para seus processos, sem que isso represente garantia de prazo para todas as contratações.

No Dia do Vendedor, olhar para o profissional também é olhar para a estratégia comercial

O Dia do Vendedor coloca em evidência uma profissão que continua essencial para empresas de diferentes setores.

Mas, para as organizações, reconhecer a importância desses profissionais também significa entender quais competências são necessárias para cada operação.

Em um mercado no qual vendedores, SDRs, executivos e gestores comerciais são disputados por diferentes empresas, o recrutamento passa a ter um papel cada vez mais conectado à própria estratégia comercial.

Para a Efoco Soluções, encontrar profissionais comerciais não significa apenas localizar pessoas com experiência em vendas. Significa compreender a operação, definir o perfil necessário e utilizar diferentes estratégias para encontrar e avaliar profissionais com aderência ao contexto da empresa.

Neste Dia do Vendedor, a discussão sobre vendas também passa por uma questão fundamental para as empresas:

Quem são os profissionais que vão sustentar o crescimento comercial dos próximos anos?

É nesse ponto que recrutamento, desenvolvimento e estratégia comercial se encontram.

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Sobre o Grupo Efoco, Efoco Soluções e Efoco Tech

O Grupo Efoco reúne soluções voltadas à gestão, recrutamento, desenvolvimento e tecnologia aplicada aos negócios.

Entre suas verticais está a Efoco Soluções, especializada em recrutamento comercial, vendas, marketing e atendimento. A empresa atua na seleção de vendedores, SDRs, executivos de vendas, gestores comerciais e outros profissionais relacionados às operações de negócios.

A Efoco Soluções nasceu em Curitiba e atende empresas de diferentes regiões do Brasil, utilizando estratégias como hunting, análise de currículos, pré-entrevistas estruturadas, inteligência artificial como apoio à análise e avaliação humana.

O Grupo Efoco também criou a Efoco Tech, vertical dedicada à tecnologia aplicada aos negócios. Entre suas frentes de atuação está o Sales Tech, que conecta tecnologia, inteligência artificial e soluções voltadas às operações comerciais.

A proposta da Efoco Tech é aproximar tecnologia e negócios, olhando para as necessidades das empresas não apenas pela perspectiva técnica, mas também pela aplicação das soluções aos processos comerciais e organizacionais.

Dessa forma, o Grupo Efoco amplia sua atuação em três frentes complementares: recrutar e selecionar profissionais, desenvolver pessoas e conectar tecnologia às necessidades dos negócios.

Saiba mais sobre a Efoco Soluções: efocosolucoes.com.br

Conheça o Grupo Efoco: grupoefoco.com.br

Contribuíram para esta matéria: Grupo Efoco e Efoco Soluções.