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Segundo o IBGE (Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística), cidades pequenas são aquelas com até 50 mil habitantes. Recentemente, essas localidades têm atraído a atenção de redes de franquias, que estão percebendo o potencial econômico desses mercados menos saturados. Esse cenário revela uma oportunidade para expandir os negócios e explorar a demanda local, levando a receitas de até R$60 mil por mês.
“A disponibilidade de espaço físico tem sido uma vantagem importante, facilitando a expansão e a adequação das operações às necessidades locais”, pontua Jeanice Baecker, franqueada da Acuidar, maior rede de cuidadores da América Latina, sobre sua unidade em Torres, município do Rio Grande do Sul. Ela explica que, com menos limitações territoriais, as unidades podem configurar suas operações de maneira mais eficiente, aproveitando as condições locais para crescer e se consolidar no mercado.

Além disso, a menor concorrência em cidades pequenas oferece uma vantagem estratégica para as franquias. Em comparação com áreas urbanas mais densas, onde a competição é intensa, as cidades menores apresentam um mercado mais acessível e menos saturado. Essa condição facilita a entrada e a expansão das franquias, possibilitando uma base de clientes mais fiel e oportunidades de crescimento sustentado.
A seguir, confira outros benefícios que transformam municípios menores em oportunidades assertivas de negócios.

Aproximação com a comunidade local
Em municípios menores, a proximidade com a população local pode ser um diferencial para o sucesso de uma franquia. Irene Carvalho, franqueada da Acuidar de Capão da Canoa, no Rio Grande do Sul, destaca que o público da região valoriza o contato pessoal. Portanto, investir em marketing direcionado à cidade de origem da unidade, é uma estratégia eficaz. Estabelecer um relacionamento próximo com os moradores ajuda a construir uma base de clientes fiel e facilita o reconhecimento e a aceitação da franquia na região.

Explorar mercados em potencial
Segundo André Jácomo, CEO da rede Marketing Bag, “a franquia não apenas observa o desempenho em grandes centros urbanos, mas, com a mesma atenção, se dedica a identificar e investir em cidades do interior do Brasil. Esse enfoque garante uma presença crescente e impactante em áreas com grande potencial de desenvolvimento”.

O posicionamento do empreendedor se solidifica no sucesso da marca, que tem se destacado em cidades menores, como Cariacica/ES, Posse/GO, Concórdia/SC, Cruzeiro/SP e Brumadinho/MG. Esse crescimento em cidades de porte médio e pequeno não é um acaso - é o resultado de uma estratégia meticulosa baseada em geomarketing, que permite à franquia identificar e explorar mercados potenciais de forma eficaz.

Expansão e adequação do espaço físico
“Expandi de uma sala de 30 metros quadrados para um prédio de 150 metros quadrados. Esse crescimento permitiu a implementação de novos consultórios e a formação de parcerias adicionais”, relata Irene. Em municípios menores, o acesso a espaços comerciais mais amplos e acessíveis é menos custoso e mais viável, permitindo que as franquias ajustem suas operações de acordo com a demanda local.

Oportunidades de crescimento sustentável
Cidades menores frequentemente oferecem oportunidades para um crescimento mais sustentável e planejado. Francislaine Maciel, responsável por uma unidade em Cambé, no Paraná, observa que sua franquia já alcançou uma receita de R$ 60 mil, com média mensal entre R$ 43 mil e R$ 50 mil.”Esse desempenho positivo, aliado a um ambiente menos saturado, permite que a franquia atenda suas expectativas iniciais e se estabeleça de forma sólida, mesmo em mercados menores.

Menor competitividade
“Escolhemos expandir para cidades do interior devido ao grande potencial que essas regiões oferecem. As cidades menores geralmente apresentam menos concorrência e uma demanda crescente por educação de qualidade”, explica Marco Giroto, sócio-fundador da SuperGeeks, que recentemente inaugurou uma unidade em Ivoti, município em Porto Alegre com aproximadamente 22 mil habitantes.
Para o especialista, isso cria um ambiente propício para o crescimento da franquia, além de possibilitar um maior impacto na região através da inauguração do empreendimento.

Redução de custos fixos
Os custos fixos em cidades menores, como aluguel e despesas com infraestrutura, são geralmente inferiores aos de grandes centros urbanos. Aproveitar essa diferença permite uma gestão financeira mais eficiente e a possibilidade de reinvestir em áreas como treinamento de equipe e melhorias no serviço. Menores gastos operacionais possibilitam oferecer preços mais competitivos, atraindo um público maior e fortalecendo a presença da franquia no mercado local.

Faturamento expressivo
O número reduzido de habitantes não é sinônimo de pouco rendimento financeiro. Esse cenário se comprovou no desempenho da rede Pizza Now, que inaugurou uma unidade em Patos, na Paraíba, e apenas no mês de abertura faturou mais de R$ 165 mil.
Gustavo Wanderley, o novo franqueado responsável pelo estabelecimento, reforçou que o processo foi surpreendentemente rápido, e mantém expectativas positivas para o futuro do empreendimento.

Turismo local
Diversas cidades menores e mais afastadas dos centros urbanos são conhecidas por seus atrativos diferenciais. Holambra, localizada no interior de São Paulo, por exemplo, possui cerca de 15 mil habitantes e conta com turistas durante todo o ano.
Esse fator foi a motivação para a empresária Jurema Mazuhy Gertz, de 64 anos, inaugurar sua unidade da franquia Itália no Box na região. “A apreciação que tenho pela comida oferecida pela franquia e o desejo de proporcionar comida italiana com opções de qualidade a preços acessíveis para os moradores de Holambra e turistas, foi fundamental para abrir uma unidade da marca”, comenta.


Sobre a Acuidar:
Fundada em 2016 pelo médico Vitor Hugo de Oliveira e pela fisioterapeuta Jéssica Soares Ramalho, a rede oferece serviços no domicílio do cliente ou durante acompanhamento hospitalar, com opções de diárias avulsas e planos mensais. A marca entrou para o mercado de franquias em 2020, contando hoje com mais de 200 unidades inauguradas. O investimento inicial total é a partir de R$ 28 mil (já com a taxa de franquia), o faturamento médio mensal é de R$ 60 mil e o prazo de retorno é de 6 a 15 meses. Saiba mais em: http://www.acuidarbr.com.br/