Vender mais em um mercado cada vez mais competitivo exige muito mais do que oferecer um bom produto ou serviço. É preciso compreender o comportamento do consumidor, criar conexão, saber lidar com objeções e transformar estratégias em resultados. É com esse propósito que a CDL Uberlândia realiza, no dia 17 de setembro, a partir das 18h, a 4ª edição do Encontro de Vendas 2026 – Venda com Inteligência. Cresça com Estratégia, no espaço Convenções e Eventos da CDL Uberlândia.

A programação foi desenvolvida para profissionais que desejam atualizar conhecimentos, aperfeiçoar técnicas comerciais e entender as novas dinâmicas do mercado. O treinamento será conduzido por Ronaldo Nunes, empreendedor, consultor e professor de MBA na FIA Business School e na Live University, que abordará temas diretamente relacionados ao desempenho e à tomada de decisão do consumidor.

Entre os assuntos estão estratégias para vender mais para clientes atuais, construção de relacionamento e fidelização, precificação estratégica, diferença entre valor e preço, técnicas para superar objeções, comunicação e influência, persuasão e tomada de decisão, além de estratégias para se diferenciar da concorrência.

Nunes afirma que é possível vender muito, mas, principalmente, vender bem, com o mínimo de desconto ou até mesmo sem desconto. Para Ronaldo, uma das principais estratégias está em vender mais para quem já é cliente, já que, muitas vezes, a maior parte do potencial de faturamento está justamente na base existente. Segundo ele, um dos grandes gargalos das empresas é investir tempo, dinheiro e energia excessivos na busca por novos clientes, enquanto deixam de explorar as oportunidades de negócio com aqueles que já conhecem e confiam na marca.

“Quando o assunto é atendimento ao cliente, o fundamental é fazer com que o consumidor perceba o quanto seu atendimento e sua venda são diferenciados. A experiência deve ser tão positiva que, além de querer voltar, ele também tenha vontade de falar de você e recomendar seu trabalho a outros possíveis clientes”, afirma.

O especialista salientou ainda que não há fórmula mágica em vendas. “Mesmo em períodos desafiadores da economia, se o empresário tem uma área comercial bem aceita, com as técnicas corretas, que ainda funcionam muito, com certeza vai vender muito mais do que o seu concorrente. Então, se o mercado estiver ruim, ele estará bem. Se o mercado estiver bom, a economia estiver boa, ele estará melhor ainda”, acrescenta Nunes.

A gerente de Negócios da CDL Uberlândia, Renata Barbosa afirma que vendas começa com relacionamento. “Este evento tem esse o propósito de conectar pessoas de toda cadeia, vendedores, consultores, supervisores, gestores, além de estratégias de vendas se conectarem com a comunidade de profissionais, afinal, estar bem informado faz toda a diferença”, diz a gerente.

O encontro também é voltado a empresários e empreendedores, líderes, gestores e supervisores comerciais, vendedores, profissionais de vendas, varejo, serviços, representantes comerciais, atendimento, relacionamento e marketing.

Mais do que vender, criar conexões

Para Renata Barbosa, preparar os empresários e equipes para os desafios atuais do mercado é fundamental para fortalecer os negócios e estimular uma cultura de inovação e melhoria contínua.

“O consumidor mudou e, consequentemente, a forma de vender também precisa mudar. O Encontro de Vendas é uma oportunidade para profissionais ampliarem seus conhecimentos, compreenderem melhor o comportamento do cliente e transformarem estratégias em resultados. Mais do que vender, é preciso criar conexões, gerar valor e construir relacionamentos duradouros,” disse Renata.

Programação:

A programação começa às 18h, com credenciamento e Welcome Coffee. Às 19h, acontece a abertura institucional da CDL Uberlândia e do Sebrae. Na sequência, das 19h15 às 21h30, será realizado o treinamento com Ronaldo Nunes. O encerramento terá Happy Hour, com atração a confirmar, das 21h30 às 22h30.

Ronaldo Nunes: especialista em vendas e gestão comercial
Um dos maiores especialistas em vendas, negociação e gestão comercial do Brasil, reconhecido entre os Top 5 palestrantes do Brasil em 2025 e 2026 pela KLA, Ronaldo Nunes é empreendedor, consultor e professor de MBA na FIA Business School (entre as 100 melhores escolas de negócio do mundo) e Live University.

Com experiência prática como gestor e fundador em diferentes segmentos, alia visão de negócio, didática aplicada e inteligência comercial para acelerar performance de equipes e líderes. Coautor do livro B2B na Prática, colunista na Central do Varejo e detentor dos treinamentos mais bem avaliados do Brasil, já impactou milhares de profissionais com palestras e treinamentos dinâmicos, personalizados e orientadas a lucro e eficiência.

Empresas como Siemens, QuintoAndar, Heineken, Stellantis e TOTALPASS/SmartFit já vivenciaram seus programas de desenvolvimento. Seu nome também esteve em grandes palcos, como o Rio Innovation Week (2024 e 2x em 2025), Engage Meetime 2024, CRM Zummit em SC, Fórum B2B (Vendas) e o Fórum de Compras (maior evento do mundo em seu segmento).

Serviço

4º Encontro de Vendas 2026 – Venda com Inteligência. Cresça com Estratégia
Data: 17 de setembro de 2026
Horário: a partir das 18h
Local: CDL Uberlândia – Convenções e Eventos

Ingressos http://www.loja.cdludi.org.br/